随着人工智能大模型在2024年开始从虚拟世界走向现实应用，AI教育也在政策和头部企业的双核驱动下，迅速走进了千家万户。而回顾AI教育赛道在2024年的发展，以新锐AI教育企业豆神教育为代表，“软硬兼施”堪称是一大特点。

与很多行业的人工智能大模型以软件服务为主的发展情况不同，AI教育硬件产业从一开始就显示出了旺盛的市场需求与强大的未来空间。

然而，在AI学习机、AI学练机、AI词典笔等一系列“乱花渐欲迷人眼”的产品背后，到底是人工智能技术的真突破，还是新瓶装旧酒的“智商税”？AI教育硬件市场的“痛点”与“难点”到底在哪儿？这些问题的答案将决定着AI教育这个万亿级市场的长期发展。

硬件多品类布局提升AI产品渗透率

不久前，在“2024数智科技大会”上，豆神教育董事长窦昕在会上的座谈传递了两个重要消息：

其一，随着豆神教育自主研发的五代内容生产平台——九霄平台和专属网络知识图谱的构建完成，深耕语言文学教育17年的豆神教育已具备AI扩科的技术能力；

其二，豆神教育已经规划了包括人形机器人等AI教育硬件产品覆盖不同需求的目标人群，用软、硬件结合的方式，完成对AI教育新生态的定制化构建。

分析人士指出，以多元化硬件破局无疑是快速扩大豆神AI在目标群体中影响力，从而最终提升豆神AI渗透率，进一步锁定核心目标用户的最佳途径。

用“软”方法解决“硬”痛点

对于豆神全方位布局AI教育硬件市场的举措，有人认为是顺应市场趋势、完善产业生态的明智之举，也难免有人认为是噱头。

对此，窦昕有着清晰的认知：当下的AI教育硬件市场面临着品牌忠诚度低、续费率低等问题，产生这些问题的核心是智能硬件产品区隔度不足、同质化严重。

而解决这些问题的核心就在于以专业的视角解读市场需求，为学生及家长提供更优质的学习体验及服务，并以此为核心对硬件产品进行深度“正向研发”，让教育硬件进入真正的人工智能时代。

这是AI教育硬件市场最大的“痛点”，也是豆神教育进军这一市场最大的支点：尽管豆神教育自主研发的端模一体教育产品豆神AI上线还不到两个月，但是年会员数量持续平稳上升，目前已突破6万，同时收获了大量用户的好评与认可。

筑起AI教育生态护城河

“其实就是一个平板电脑，只不过在系统层面针对孩子和家长的需求进行了一些删减和预装。买（AI学习机）一方面是防止孩子用家里的pad玩游戏、刷短视频，另一方面也是因为班上很多同学都有，不给买不合适。”在对部分现有AI教育硬件消费者的简单走访中，缺乏创新、性价比低、捆绑消费等都是消费者反映较多的问题。

“相比于经常更新的软件产品，硬件产品的设计、迭代都要慢很多，想要将刚刚从虚拟走进现实的人工智能技术和终端市场相结合，设计出真正意义上的AI教育硬件，是一项非常艰巨的挑战。”业内人士指出，想要告别现有AI教育硬件市场“新瓶装旧酒”的现状，实现AI时代教育硬件的“正向研发”，必须是科技教育公司、互联网AI公司、教育硬件公司三方的深度合作。

对于这一情况，豆神教育也正在有序地展开自己的布局：根据公开工商网站查询，豆神已经与某国内顶级智能机器人制造商展开深度合作，并成立合资公司。

考虑到目标人群的特征与需求，AI教育对专属硬件产品显然有着更强的市场需求。尽管如此，想要以“正向研发”的方式打磨出安全、专属、易操作的AI教育硬件，需要软、硬件应用的深度结合，这也意味着更长的产业链、更加密切的产业合作以及更强大的生态布局能力。

同时，对于已经步入高速发展期的AI教育市场来说，这样更综合的全产业链生态，也将成为头部企业在持续发展的核心动力与关键护城河：人工智能+是中国教育产业未来明确的发展方向，软、硬件一体化发展的思路也是全面提升AI教育渗透率的关键。谁能率先完成全产业全生态拼图，也就拥有了改写AI教育市场格局的主动权。而在这一方面，豆神教育已经具备了一定的先发优势。