3月2日讯（记者 王晨）近日，多家券商通过投资者关系活动记录表披露了机构调研交流内容，围绕财富管理转型、AI应用、投行业务优化、自营投资策略、跨境业务布局等热点话题展开详细回应。

面对低利率环境与市场波动，财富管理业务加速从“卖方销售”向“买方投顾”转型，招商证券、国元证券等通过优化产品体系重塑服务逻辑；AI大模型技术进入场景化落地阶段，国元证券“燎元智能助手”、长江证券“长江灵曦”等应用覆盖投研、合规、客服多环节，推动降本增效与体验升级。

政策驱动下，投行业务向产业服务与并购重组倾斜，券商加码新质生产力领域，区域机构则借力本土优势深耕细分赛道。与此同时，自营业务“稳中求进”、国际化布局提速、市值管理纳入考核等动向，进一步折射行业分化与整合趋势。

财富管理转型仍是战略共识

在低利率市场环境下，财富管理业务转型仍然是券商战略共识。招商证券明确提出，将以“买方投顾”为核心推动财富管理模式升级，通过优化产品引入机制、发挥研究优势打造“公募优选”“私募50”等产品品牌、产品销售以做大保有为导向、加强销售赋能，提升客户资产配置体验。公司强调，当前固定收益类产品收益率中枢下移，资产配置时代加速到来，未来将围绕客户个性化需求提供组合管理服务。

国元证券同样将买方投顾转型列为“十件大事”之一，启动“星火计划”培训，计划通过调整考核指标（如增加产品保有量考核）、构建标准化产品组合“鑫基荟”，提升一线投顾专业服务能力和客户认知，重塑以客户为中心的财富管理体系。东北证券则成立“研投顾专班”“企业家专班”，探索跨业务条线综合服务模式。

值得注意的是，多家券商提及公募基金费率改革对传统销售模式的冲击。长江证券表示，将深化与银行、互联网渠道合作，扩大新媒体展业规模与产出，打造立体化获客体系；财通证券提出“重塑客群运营体系盘活存量、强化机构服务能力促进增量、强化协同推进改革做强单体”策略，并通过AI技术提升客户运营质量和效率。

AI大模型从技术探索到场景化赋能

人工智能技术正加速渗透券商业务全链条。国元证券透露，其基于华为昇腾架构的智能算力平台已建成20P算力，并构建“一超多强”多模态大模型服务体系，上线“融汇”（投研）、“燎元智能助手”（中后台）等应用。其中，“燎元”借助DeepSeek-R1模型实现合规问答、业务办理指引等场景的精准语义理解，未来计划拓展至智能投顾、量化交易优化领域。

长城证券近期上线DeepSeek-R1私有化版本及阿里通义千问模型，赋能智能研报摘要、财富问答等场景；国投证券则将DeepSeek模型接入“慧系列”产品，覆盖智能问答、文档处理等功能，计划聚焦细分场景大模型应用。财通证券自主研发的“财小智”平台对接DeepSeek，实现知识检索与办公提效，并将构建“AI*(1+4+N)”数智体系推进数据集团化。

券商普遍认为，AI技术的核心价值在于降本增效与体验升级。长江证券研发的“长江灵曦”大模型平台，整合DeepSeek、通义千问等数十种模型，已落地投研、营销、办公等场景；东北证券则强调AI在合规咨询、投顾服务中的本地化部署，推动研究、投资与风控的智能转型。

并购重组与产业投行成投行业务破局关键

面对股权融资节奏放缓，投行业务向综合服务转型的趋势凸显。招商证券2024年参与A股市场4单并购重组项目，交易金额112.85亿元，排名行业第6，公司表示，将加强“需求匹配+交易撮合”能力。国元证券提出“产业投行”“综合金融服务投行”定位，计划深耕科技金融、绿色金融等赛道，通过“科学家陪伴计划”挖掘科创企业潜力。

国投证券同样锚定向产业投行转型，同时以服务国投集团为支点，加大国资央企服务覆盖度。公司将并购重组业务作为优化投行业务结构和转型发展的重要组成部分，通过团队建设及激励机制倾斜等推动再融资和并购重组业务开拓，积极布局海外市场，深化“投资+投行”的协同模式。

长江证券子公司长江保荐聚焦湖北本土、江浙沪以及西南地区，布局“三新一高”（新产业、新业态、新模式，高质量发展）、生物医药及节能环保等战略性新兴产业；东北证券则聚焦交易型投行构建，以中小创新企业需求为核心，打造“全生命周期”投行服务，探索建设市值管理与并购重组等方面的差异化优势。

政策层面，新“国九条”鼓励券商并购重组以做优做强。长城证券表示，并购是行业跨越式发展的重要手段，公司将以“科创金融、绿色金融、产业金融”为内涵打造差异化竞争力；东北证券称正密切关注监管动态，寻求高质量合作提升综合实力。

自营业务稳字当头，策略灵活化

在市场波动加剧的背景下，券商自营业务普遍采取稳健配置策略。招商证券延续“大而稳”的大类资产配置策略，固收投资提升中性策略规模，权益投资聚焦高分红标的，衍生投资提升中性策略收入。同时公司将积极应对市场变动，灵活调节组合结构。

东北证券权益自营总体采取谨慎稳健的投资策略，以绝对收益为目标，衍生品业务加快策略创新，固收业务丰富资产品种布局，此外紧跟市场波动适时调整策略；财通证券则在债券投资中灵活调整利率与信用比例，权益端依托宏观研究捕捉结构性机会。

部分券商透露具体持仓结构。国投证券自营以固收为主，权益占比低，未来将加大FICC（固定收益、货币及商品）多元化策略，权益投资方面聚焦中长期稳健投资策略；长城证券搭建“金字塔型”组合，以高股息资产为基石，配合灵活均衡策略严控回撤，互换便利业务盘活存量资产。

加快国际化与跨境业务布局

跨境理财通试点为券商打开新空间，招商证券已于2024年12月展业，计划整合投研资源提供一站式跨境服务。国投证券推动投行子公司国证国际开拓境外项目。

国元证券将通过子公司国元国际深耕香港市场，一是抓住内地企业赴港上市的机遇，为香港市场引入更多内地优质企业，二是积极参与香港本地企业的融资和并购活动，三是打造多元化的财富管理产品体系。公司还拟向亚太其他区域拓展，加强与国际金融机构交流合作。

市值管理成为考核重点

国元证券明确了五大市值管理工作：一是持续现金分红回报投资者，二是主动加强投资者关系管理，三是全面提高信息披露质量，四是完善增强投资者信心的机制安排，健全市值管理保障机制，提升市场认可度。

东北证券作为无实控人企业，强调股东长期稳定支持。长城证券表示，公司积极落实相关要求，在经营指标体系的基础上将市值指标纳入公司领导班子任期考核。