【亿邦原创】在12月1日举办的2023亿邦产业互联网年会上，京东工业副总裁丁德明发表了题为《数智化供应链推动产业重构》的演讲。他指出，产业互联网核心应该是发挥数据和技术的价值，通过数智化和数实融合来提升整个产业效率，这个是产业互联网最核心的价值所在。

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以下为演讲实录：

尊敬的各位嘉宾、各位朋友，大家早上好！

很荣幸时隔三年再次登上亿邦产业互联网年会的舞台，三年发生了很多，对于京东工业来说，也是完成了一个中期战略的落地。今天我重点想和大家分享一下这三年京东工业的战略思考以及战略落地。

01 发展产业互联网已成为实体经济共识

这三年很重要的一点就是政策一直在持续加码，尤其是新型工业化等政策，国家一直在大规模出台相应的政策，推动产业互联网落地。发展产业互联网这件事情已经得到了产业的普遍共识，尤其是实体经济。

产业互联网或者智能技术到底能够为实体经济带来什么，这是每一个做实体经济的人都在思考的核心问题。这三年，产业互联网应用的场景也越来越多。刚才朱教授提到ChatGPT，今年大模型的创新技术在大规模的涌现，但是为什么会涌现？怎么样才能够涌现？关键就是有大量的产业人在做基础的底层设施能力建设，所以才有“涌现”这一说。

2020年亿邦的年会还是“新范式”这个主题，当时很多人认为传统B2B就是产业互联网，当时的理解是B2B只是产业互联网的一个初级阶段，为什么？因为B2B只是实现了基础的撮合交易，无法实现真正的产业降本增效。产业互联网核心应该是发挥数据和技术的价值，通过数智化和数实融合来提升整个产业效率，这个是产业互联网最核心的价值所在。

京东在整个互联网的上半场，一直不把自己定位成一个电商，我们整个京东集团定位是以供应链为基础的技术服务企业，京东工业是在2017年7月从京东集团诞生的独立业务单元，我们秉承了整个集团的战略定位，致力于通过技术来让工业世界实现极致的运营效率。

02 用科技为内部运营效率提速

如果说我们想在整个产业或者整个客户群体当中实现极致的运营效率，我们自身应该怎么做？我们自身的运营效率能否做到极致？如果自己都不能做到极致的运营效率就无法对外赋能，无法让更多的客户有极致的运营效率。

各种组织当中人体组织效率是最高的，神经传导速度50米-70米每秒，这个合公里数大概200公里每小时，非常快，人的每个动作、每个思考都是无缝链接的。所以，我们设想通过一系列技术产品实现产业链上下游像神经网络一样连接在一起，让这些企业的供应链变成产业链中的供应网络。

于是京东工业提出一个名字叫做IPNP（工业履约神经科学项目集），重点推动内部运营效率的极致提升。包括上游供应商、下游客户需求端，我们京东工业做了很多的基础能力建设，我们发布了墨卡托标准商品库，在工业领域当中，数据相当不标准，大家口径不统一，我们首先要实现商品标准化才能够让数据快速流动起来，所以先做商品标准化。

同时，我们也通过布道系统和上游供应商进行库存连接，社会化库存才是最直接的库存，再让供应商发品效率进一步提升。针对不同的行业客户、不同场景打造了工鼎商品池，针对客户的不同需求、场景进行工鼎商品分配，最后和客户端进行系统连接。

我们也在做B-Promise，很多客户不求快而求准，我们把整个履约交付准的能力打造出来，同时打造整个工业体系的B端、末端配送网络，包括企业专属的配送网络。整个系统数据流非常大，通过人决策效率很低，同时可能出现合规问题，所以我们打造K2智能决策系统，将整个系统全部贯通，同时K2完成全链路智能决策，目的就是做到极致高效。

我们在行业内大规模达成共识，工业品行业正在向技术与服务市场转型，很多供应商、合作伙伴不单单是交易或者只是卖货，而是将技术与服务全链路打通，我们希望将所有系统开放给供应商，让他们真正享受到整个数据和智能决策带来的红利。

随着实体产业数字化进入深水期，一体化过程即将开启。之前很多人做电商化采购、做交易，但是现在客户需要的是一体化解决方案，包括了货、包括了供应链履约交付能力、包括金融、包括系统、包括顶层规划、包括数字化如何运营，这是一套一体化综合性的解决方案，客户需要的是这个，他们需要整个行业带领他们共同实现数字化、数智化。

03 如何连接产业上下游？

我们一直在说，我们三年战略布局当中如何和上下游客户做系统连接，核心的一点是信赖，但是我们靠什么？我们凭什么赢得客户信赖？有四个：成本、效率、保供、合规。

针对成本，很核心的就是降本，如何实现降本，实现链路最短，无论做什么，都要把链路做到最短，链路不是越长越好，而是越短越好，这样才能够实现极致的运营效率，真正做到供需匹配，所有产品的设计理念以此为准。

企业靠什么增效？靠技术驱动增效，靠数据流动增效，但是我们尽量让数据多流动，让商品少流动，或者让商品高效搬运，将整个运营效率提升。

然后是保供。如果只靠服务商自有库存里面的货给上千家大集团企业保证货品供应根本做不到，所以必须做到社会化库存的数字化、数智化，我们要做到万仓合一，客户端做到万单合一，这样才能够保证供应是社会化供应。

最后是合规。所有订单流转通过数字化决策系统，保证全链路阳光透明。

通过这四点，和上下游客户产生相应的信赖关系，这就是我们为信赖所付出的努力。

当然，其中也有很多的难点，有很多的挑战。

第一就是上下游的语言不同。比如说商品过程，所有客户系统也都不一样，所有交易语言也都不一样，运营体系不一样，上下游的语言往往都是不统一的，如何在其中建立统一标准，如果纯定制化很难产生规模化，只有标准化才能够规模化。第二，有的行业类型跨度非常大，有离散制造、流程制造。例如工建行业当中建筑民宅和路桥建设行业交付场景、履约难度完全不同。第三，数字化程度差异大，有的企业完全通过纸质做相应的流转。第四，运营能力参差不齐。

我们要做什么？作为产业服务商来说最难的就是懂产业、懂企业、懂技术，这“三懂”。第一，懂产业，能否理解这个行业中有什么样的需求，对产业链上下游和场景是否有深刻理解；第二，懂企业，每个企业处在不同的发展阶段，每个阶段行业、规模、数字化程度完全不同，怎样通过技术、服务将他们拉齐认知；第三，懂技术，京东投入了很多技术研发成本，目的是贯通企业供应链当中不同环节、不同数字化平台形成的“烟囱”，需要贯通和打通，不贯通和打通很难实现全面覆盖。

04 全新数智供应链解决方案重构产业链

京东工业依托强大的供应链积累，为产业链重构打造全新解决方案，我们是中国工业供应链技术与服务市场最大的服务提供商，也是中国最大的MRO采购服务商。

今天也借亿邦动力年会的舞台，正式发布一个京东工业全新的“太璞”数智供应链解决方案，太璞数智供应链解决方案共有三大特性：第一，可以实现详细的行业细分品类，全覆盖细分行业；第二，兼容客户端原有系统，充分利用企业原有数字化资产让企业减少额外投入；第三，该方案可适配企业不同的数字化阶段，针对企业数字化程度提供从咨询、诊断、顶层设计、系统搭建的多样化、战略化服务。

在底层能力支持层面，京东工业会和上下游客户达成共识，共同建立商品标准化。通过数智化供应链解决方案，京东工业将所有库存信息同步至客户端，让客户享受数智化的商机寻源、智能决策、精准履约等服务。太璞实现了非生产物资全品类、全场景、全链路数字化，同时实现整个产业资源最优匹配。

京东工业从2018年开始做BOM战略布局，通过顶层设计、咨询服务、流程优化，结合芯采托管式的寻源平台和SRM系统构建一站式商品供应，同时和企业系统进行串联，为精益生产、智能生产提供高效的解决方案。

这就是京东工业最想发布的核心产品，也是第一次发布，今天大会主题是“谁在重构产业链”，我相信是大家，也是在座的每一位。有你们在，整个产业互联网才能够真正推动下去，产业互联网的成功不是某一家企业、某一个人的成功，是每一个人、每一家企业的成功，这就是我的分享，谢谢大家！

关于本次会议：

2023亿邦产业互联网年会是2023亿邦年会系列主题会议之一，于12月1日在上海浦东香格里拉大酒店举办。

2023亿邦年会由亿邦动力主办，马蹄社、亿邦智库协办，主题为“换挡期之万全之策”。年会议程首次覆盖企业数字化的全周期：国内电商、品牌全球化、产业数字化。通过“万全之策”主题的牵引，64位重磅嘉宾对54大热门议题展开深入探讨，对2023年度一系列关键问题积极寻求回应，共同探索立足短期实际、坚持长期主义的增长之道。