东莞怡合达自动化股份有限公司（以下简称“怡合达”或“公司”）12月15日晚间发布公告称，公司于近期接受了多家机构投资者的特定对象调研。在调研中，怡合达透露，公司定增项目已经深交所审核通过，目前处于等待证监会批复阶段。定增项目主要为增强FA工厂自动化零部件业务出货交付的供应链能力和自制生产能力，为下游市场需求增长做战略性部署，以满足市场需求和公司业务发展的需求，进一步提升公司的核心竞争力。

  怡合达向投资者介绍了公司出海业务的规划。公司在海外市场的布局是一个中长期的战略，整个海外的市场规模非常大，尤其是随着新能源锂电、3C手机等中国优势产业外溢，海外产能重构，包括东南亚、南美在内的新区域，正经历一个产业升级的发展时期，升级扩产对新增设备、对零部件的市场需求规模非常大，未来发展前景广阔。所以，公司在海外的布局是非常有必要的。结合海外客户供应链安全等因素的考虑，对于现地化供应要求比较高，公司在东南亚地区，主要拟通过当地代理商+备库的形式开展；在越南等增长较快的市场，拟以自建子公司或办事处+自建仓库的模式开展。

  关于公司目前定增的进度和建设内容，怡合达透露，公司定增项目已经深交所审核通过，目前处于等待证监会批复阶段。定增项目主要为增强FA工厂自动化零部件业务出货交付的供应链能力和自制生产能力，为下游市场需求增长做战略性部署，以满足市场需求和公司业务发展的需求，进一步提升公司的核心竞争力。华南二期和华东二期两个项目考量了公司未来整体需求，两地面积将增加2.5-2.6倍，建筑面积合计约50万平方米。建设的内容主要是三大块：第一是大超市模式的供应链，第二是自制规模的产能扩展，第三是FB供应能力的提升。

  谈及公司下游锂电、光伏等行业扩产放缓后的增长驱动力来源，怡合达称，公司专注于自动化零部件研发、生产和销售，为客户供FA工厂自动化零部件一站式供应，产品涵盖了众多下游行业，包括锂电、光伏、3C手机、汽车、半导体、机器人、医疗等领域。今年来看，下游锂电行业受到扩产周期影响，导致外部需求面临阶段性收缩。但是从长远来看，机器换人是长期的发展趋势，零部件市场会随着国内自动化设备的市场规模的逐渐扩大而不断增长。与此同时，随着国内FA市场的竞争格局日趋稳定，公司的市场份额也逐步提升。此外，公司也会从海外业务、FB非标业务、提升客户BOM占比等几个方面去拓展新的增长空间。

  怡合达还向投资者介绍了公司选择供应商的标准。公司选择供应商主要从“可支持、可持续、可控制”三个方面做考虑。对于满足公司《供应商开发管理流程》的供应商，公司会与其深度合作，协助供应商同公司一起成长，以满足市场客户的需求，主要体现在交期管理、品质管理、效率提升等多维度的共同成长。1.可支持，即根据行业客户需求的特点，对小批量、多批次的支持，满足公司的需求形态；2.可持续，随着需求不断增加，供应商需要可持续跟上公司的需求；3.可控制，针对零部件产品，供应商在品质标准和要求上需满足公司规范文件要求，公司会动态管理、选择、淘汰供应商。

  定增项目投产前的产能如何过渡方面，怡合达表示，公司2020-2022年，年可出货总项次分别为241.98万项次、357.21万项次和472.20万项次，年实际出货总项次分别为231.64万项次、334.10万项次和449.60万项次，产能利用率分别为95.73%、93.53%和95.21%，整体保持在较高水平。随着公司华东子公司的产能爬坡，公司华南总部发货华东区域的比例将会逐渐减少，留给公司更多的产能调节空间。此外，公司也会灵活运用员工的人数和排班等手段来配合产能的需求。

  怡合达向投资者介绍了公司研发的组织架构，以及研发投入情况。公司设有研发中心，主要进行产品设计、技术研发、技术管理、研发项目管理和知识产权管理等，通过建立高效完善的研发管理及产品技术科学机制，为公司产品及其他关联部门赋能。公司2023年1-9月研发费用为9,599.81万元，较2022年同期的6,777.08万元，增长了41.65%。截至2023年6月30日，公司及子公司共取得专利608项，其中发明专利4项、实用新型专利495项、外观设计专利109项。

  投资者关心，公司近年应收账款增加的原因及相关管控机制如何？怡合达答复：近年来公司应收账款账面余额占当期营业收入的比例呈上升趋势，随着营收增长而逐渐增长，主要原因系：(1)与公司合作时间长、合作规模较大的FA工厂自动化零部件客户数量增加，公司给予这些客户的信用期较长；(2)受2022年末会计政策调整，公司将收到的商业承兑汇票在应收账款进行列报。公司制定了严格的信用政策制度，主要根据客户业务规模、采购规模、信用状况、资质状况等情况，综合评审后予以确定信用账期。公司对客户的信用政策整体执行良好，对于超过信用期未回款的客户，公司严格执行信用政策并指派与该客户专门对接的销售人员跟踪催款。目前阶段，公司应收账款回款正常，不存在重大风险，未来公司也会考虑成立专门的货款管理小组，进行专门的账款管理工作。

（文章来源：读创）