近年来，不少教育公司为寻求新的增长机会，将目光瞄准了海外市场。

  对教育公司而言，广袤的海外市场有着巨大的想象力。权威数据平台Statista有报告预测，2026年，全球在线教育市场规模或将达到3700亿美元，年复合增长率超过 20%。在初步探索后，教育公司的产品和模式有什么不同？各家海外业务呈现什么新特点？

  业内资深人士施建荣告诉《中国经营报》记者，目前海外教育的获客成本相比之前大幅增加，甚至高两三倍，因为市面上的产品更多了。他说：“国内用户更倾向购买教育内容和服务，而纯工具类产品在国内相对缺少市场，但在国外，B端教育科技市场是一个更成熟市场，对产品质量和专业度要求也会更高。”

  “出海”探索市场

  从2021年开始，教培企业纷纷尝试转型，加入“出海”航队，引发业内外关注。

  但实际上，从2012年开始，中国的教育相关企业、资本已经开始注意到在线教育国际化的风向，开启出海的旅程。在过去的十年中，据记者不完全统计，中国企业在海外教育行业的投资超过了50家。

  从最初的工具探路到后来的资本联动，教培机构的出海方式囊括了技术、工具、内容和资本等。

  以网龙、科大讯飞等最早出海的企业为例，其主要采取了商业模式可复制性强的技术出海形式。而网易有道早在2016年就在印度上线了旗下有道词典的海外版U-Dictionary，此后该产品被迅速推广至全球100多个国家与地区。

  一些内容型、课程型的公司则在转型浪潮中走上出海的道路。2021年，新东方成立比邻中文Blingo，面向泛华裔人群教授中文；也有火花思维、美术宝等，面向更广泛的人群进行素质教育课程。

  好未来执行总裁位晨曾公开对媒体表示，好未来的海外品牌Think Academy目前已经在美国、英国、澳大利亚、马来西亚等7个国家和地区开展业务，面向海外K12学生提供多样化课程服务。

  施建荣告诉记者，国内用户和国外用户差异较大，前者更倾向购买教育内容和服务，后者则更倾向于使用学校或者机构提供的纯工具类产品。因此，教育公司面临的不仅有新的市场机遇，也有各种各样的挑战。

  施建荣直言：“国内的经验直接复制到国外是行不通的。前期需要为教育本地化投入大量研发成本：符合当地标准课程的学习课程投入、教师培训等都成为问题，并且只能选定一个地区进行深耕，毕竟地域间教育的标准体系差得很大。”

  而记者也注意到，在出海初期，好未来选择了相对更容易标准化的数学赛道，通过复制国内早期培优经验，将此前积累的学科培训经验进行迁移，并发挥教研、师资优势切入欧美市场。据悉，在数学之外，好未来也在拓展更多SKU，中文、素质教育在考虑范围内。

  一些业内投资人士则认为，好未来在教研和师资上的优势上是很多教育机构无法比拟的，并指出其也在更早期有过相关探索。据了解，好未来的出海之旅最早可以追溯到2018年，先收购了以色列少儿编程学习平台CodeMonkey，2019年再度参与印度K12辅导平台Vedantu的C轮融资。经过前期探测试水后，2019 年9月其首个海外分校最终落地硅谷。

  在业内人士张立看来，整个海外的需求是非常离散的，不同区域用户对产品的需求差异化比较大，甚至同一地区也有很大的差异。

  张立指出，海外主流教育市场大致可以划为三个不同的市场，以北美、欧洲等为代表的成熟市场，以印度、东南亚、拉美、非洲为代表的新兴市场，以日韩为代表的其他市场。不同市场之间，教育理念、基础设施和落地场景都大不相同。从人口数量的角度看，新兴市场的人口数量、0~14岁（教育行业主要受众）人口数量和出生率都远高于成熟市场和其他市场。

  挺进中文赛道

  值得注意的是，由于国际合作所衍生的“中文热”现象表明：新兴市场在中文职业教育、高等教育以及K12教育上有很明确的需求。当地用户对于教育结果非常看重，希望在财务或生活质量上得到明显的回报且参培意愿较强。

  职业教育则与中文教育密切相关，据《人民日报》报道，全球已有40多个国家和地区开设了“中文+”特色项目，涉及高铁、经贸、旅游、航空等领域，将职业技能和中文教育结合，满足产业建设的实际需求。

  “当地人知道，如果能进中资企业，对他们的生活会有一定的提升和改善。”网龙中文出海的负责人韩亦恂指出当下流行学习中文这一现象背后的根本原因。

  在早期，悟空中文、PPtutor这类为海外华人和本土学习者提供对外汉语培训的服务型机构，组织国内优秀的汉语老师供给，然后向东南亚、北美、欧洲市场用户进行投放获客。当时业内认为，欧美国家对中文教育的需求较少，但消费能力较高；而东南亚、拉美、非洲国家学习中文的人数更多，但购买力弱一些。

  但实际上，中文赛道的市场空间想象力巨大，而且能够通过To B 或To G模式实现规模效益。

  根据中国教育部8月16日发布的数据，全球共有180多个国家和地区开展中文教学，81个国家将中文纳入国民教育体系，正在学习中文的人数超过3000万。

  中东各国也正在主动加大中文教育在国民教育体系中的比重。2022年9月，埃及教育部启动试点项目，将汉语作为选修外语纳入全国12所中学的课程；2019年起，阿联酋在境内100所学校开办汉语班，从小学一年级起教授汉语，直到十二年级（相当于国内高中三年级）。据《沙特公报》报道，沙特政府已将中文作为第二官方外语纳入教学课程，并要求所有中学将周日和周一（当地周五和周六为休息日）的第四个教学时段专门分配给中文教学。

  由此，海外中文教育平台和国内K12教育公司、新兴在线教育科技公司成为海外中文教育赛道内相互交织的三股主力。

  施建荣指出，中文教育跨市场的可复制性非常低，需要针对各地域市场需求投入不菲的课程研发成本；除了内容成本外，还需要注意推广渠道，在国内可能使用信息流广告进行获客更有效，但是到了新兴市场可能更适合通过B端推广。

  据网龙方面介绍，其瞄准的是K12数字教育这一条新路径，定位改进基础教育阶段的课堂教学。这一阶段的教学内容往往是由当地教育主管部门编制，这也使得网龙进入共建“一带一路”国家和地区时，需要寻求与当地政府部门合作，形成了面向政府和面向企业为主的模式。

  据了解，就模式而言，在智慧校园领域，科大讯飞在俄罗斯、韩国、日本都已经和政府建立了深厚的合作，而网龙也已经和数个共建“一带一路”国家达成了教学管理软件方面的合作协议。

  技术赋能未来

  随着全球主流国家都在搭建全面的智慧校园的道路上，不少教育科技企业积极出海，寻求发展机遇和战略合作。但对比内容出海和产品出海两种形式，由于技术门槛高、落地难度大，更考验教育科技企业的专业性和创新性。

  根据数据，2021年全球教育科技市场规模约为1073亿美元，预计至2028年的复合年增长率为19.9%。对此，施建荣表示，在国外，B端教育科技市场是一个更成熟市场，但对产品质量和专业度要求也会更高。

  网龙旗下华渔教育CTO陈宏告诉记者，为了帮助埃及在线教育产品实现To C场景到To G场景的转换，网龙解决了很多技术方面的挑战。面对网络基础设施的差异，网龙因地制宜，围绕发展当地对教育科技的需求进行布局，提供相应的教育产品。

  记者梳理后发现，当下网龙、科大讯飞、鸿合科技等都在以硬件为切入口，将教育信息化出口海外，市场规模和营收数额都十分可观。但业务也不尽相同，比如网龙，通过收并购将 Promethean 和 Edmodo 两家分别做信息化和家校互动的公司纳入旗下；科大讯飞在服务全球教育行业的智能化，包括语音识别和测评，通过API（应用程序编程接口）和其他产品形态服务教育机构和学校；声网则是提供了音视频直播服务的API，服务包括教育在内的各大行业。

  据了解，猿力科技旗下CheckMath等数字学习产品已成功出海全球超过100个国家，覆盖5亿用户。CheckMath是一款利用AI图像识别技术、识别数学问题并提供解答方案的数学APP，主打拍照批改、解题、Q&A社区、数学练习等功能。目前该产品已覆盖10多种语言版本。

  猿力科技方面曾对记者表示，将在教育技术研发和产品业务出海上持续投入和探索，将国内先进的教育数字化成果推向全球。

  实际上，随着互联网、人工智能、云计算等技术的发展，当下教育对于更好的硬件和智能化的需求也有所提高。

  张立认为，大数据环境的搭建，不仅能够增强学习成果，提升教、学、管各个环节效率的潜能，也能够实现为信息时代培养高质量人才的长期目标。因此，教育科技方向的海外业务值得期待。

（文章来源：中国经营网）