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朝阳行业蓬勃发展核心壁垒持续筑高凌雄科技数字化掘金千亿赛道

新火种    2023-11-01

  两年内,先后被国家工信部认定为国家中小企业公共服务示范平台、国家级专精特新“小巨人”企业,成为DaaS(设备即服务)行业唯一获此“双认证”的企业;营收从2019年的5亿元,增长至2022年的16.64亿元,年复合增长率超过35%;2022年11月24日,成功在港交所主板上市,成为中国DaaS行业第一股……

  当投资市场还在为凌雄科技所取得的成绩津津乐道时,凌雄科技又开启了新征程:“未来10年,要服务100万家企业,为1000万员工提供一台好用的设备”。凌雄科技相关负责人表示,公司将用更加优质的服务为客户创造新价值,用更优秀的经营业绩持续为股东创造价值。

  以新模式新打法步入千亿赛道

  凌雄科技成立于2004年,以电脑组装服务及二手个人电脑销售起家,后发展成为中国首家提供设备全生命周期管理解决方案的供应商,主要为企业提供设备订阅服务、IT技术订阅服务、资产管理DaaS、设备回收服务等在内的全栈式DaaS服务。

  “我们创新打造的DaaS模式,直击企业长期存在的IT设备全生命周期管理的痛点,如一次性购买IT设备的巨大资金压力、技术支持响应慢、IT设备管理灵活性不足及IT设备利用率低等。在此模式下,企业可根据自身发展阶段和实际需求,灵活选择服务组合,从而一定程度实现了企业按需定制、按使用付费,帮助企业完成从购买设备到购买服务的转变,让企业集中精力发展主营业务,真正实现降本增效和高质量发展。”凌雄科技相关负责人表示,DaaS行业是一个充满前景的朝阳行业。

  据悉,DaaS行业是指以IT设备为基础经营对象,从事IT设备租赁、IT技术服务、基于SaaS的设备管理和IT设备回收的集多种经济活动于一体的综合性产业,是具有基础性、带动性、环保性的新兴产业。目前,中国DaaS行业渗透率在5%左右,而欧美日DaaS行业的渗透率平均超过50%。有机构测算,我国DaaS市场至少是千亿元规模,空间广阔。

  作为DaaS行业的领军企业,凌雄科技备受资本市场关注,先后获得了京东、腾讯、联想、达晨财智、东方富海、深圳高新投等多家股东的大力支持。依托多年高竞争力的业务模式与数字化服务能力,凌雄科技经营业绩持续保持高质量增长。数据显示,2019-2021年营收的复合年增长率为63.1%;2022年营收逆势增长25.1%至16.64亿元,若以营收计,凌雄科技继续保持行业第一。

  引才聚才,为企业发展提供新动能

  DaaS行业业务逻辑看似简单,但是想要成为领军者,其实门槛很高,对资金、运营效率和规模都有很高的要求。据悉,自2018年开始融资以来,凌雄科技就制定了明确的阶段性战略目标,而引进的优秀人才在这个过程中发挥着重要作用。为此,凌雄科技通过持续引进优秀研发技术人才,加强企业数字化建设与管理水平,提升企业运营管理效率。

  以打造智能风控体系为例,凌雄科技积极引进优秀风控人才,强化风控体系建设,最终将企业常年坏账率保持在1%以下,远低于行业平均水平。又以 “自动化仓储”模式建设为例,凌雄科技引进了大量优秀智慧仓储建设人才,创新打造“总仓+前置仓”的模式,全面提升了全国范围内的产品交付能力与服务响应能力。

  这些优秀人才的持续汇集,让凌雄科技在阶段性战略目标逐步落地、综合实力不断增强的同时,也进一步促进了公司业绩的高质量增长,同时也坚定了投资者对其长期向好向上发展的信心。

  “投资企业的重要考量指标之一就是被投企业团队。董事会主席胡祚雄带领的凌雄科技团队深耕DaaS行业多年,都是行业‘老炮’,深谙市场需求和行业发展规律,有着明确的发展格局和抱负,且执行力非常强。我们对其发展前景非常有信心。”东方富海合伙人陈利伟坦言。

  达晨财智上海分公司总经理黄跃卫表示:“凌雄科技团队韧性很强,始终保持拼搏向上的精神,且能够与时俱进,及时引入企业发展所需的各类人才,提升企业管理能力。在这样优秀团队的带领下,凌雄科技每个过程的表现都是符合甚至超过我们预期的。”

  深化数字化建设,运营和服务“效质齐升”

  企业数字化转型是必然趋势,也是大多数企业实现运营质量和效率提升的必要途径。在持续引进优秀人才,推动自身高质量发展的同时,凌雄科技也高度重视数字化建设,并通过数字化建设,持续提升企业的运营效率和服务效率。

  据悉,凌雄科技是中国DaaS行业内最早开启并持续深入推进数字化建设的公司之一。其从2019年便在业内率先开展数字化建设的战略任务,并取得丰硕成果。通过数字化建设,凌雄科技打通了从前端获客,到中台业务处理、订单结算及交付、办公资产管理,以及后台业务整体、自动化财务报表输出、物流管理的全链条数字化,打破了“信息孤岛”,实现全链条信息无障碍流通,并通过各阶段的数据沉淀,分析基于整体的数字化架构,很好地为企业各种流程管控、风险管理、数据分析等运营做支撑,从而全面提升了IT运营服务效率,实现了更加精细化的运营管理。

  凌雄科技在数字化转型取得丰硕成果后,即刻就转化为惠企服务,不仅帮助企业节省选品时间,更能帮助企业减少一次性现金流占用,真正实现降本增效。

  海通国际研报指出,在数字化IT系统支持下,凌雄科技能够在业务经营过程中更好地服务客户。在前端,凌雄科技根据客户偏好、理想IT设备的配置及品牌,向IT设备制造商下达定制化订单,以满足客户的多元化需求。在后端,凌雄科技打造的数字化供应链管理系统,实时优化采购及存储安排以确保最优供应。从采购到交付的整个过程中,凌雄科技利用数字化方法跟踪设备的原值、折旧及估计剩余价值,并通过在线仓储管理系统确保存货水平与客户实时需求相匹配。

  值得一提的是,凌雄科技还与京东深度协同,完成与京东技术中台的全链条系统对接,打通双方的商品中台、订单中台、收银中台、客户中台、采购中台、售后中台、价格中台等核心技术中台系统,使得凌雄科技的服务能够以标准化产品的形式,全面融入到京东平台体系中,让更多企业切实享受DaaS服务带来的实惠。

  持续深化的数字化建设,让凌雄科技的运营管理和客户服务均实现“效质齐升”。由此,直接反映到公司主要经营指标中的细项,就是客户的粘性更强、设备管理数量不断提升。数据显示,2020年-2021年,凌雄科技的大客户增长率分别达37.6%、55.5%;2022年大客户获取能力持续增长,大客户数量同比增长约26.3%。2022年长期设备订阅客户数量同比增长约32.9%;总设备订阅量同比增长约17.1%至近500万台。

  筑高核心壁垒,机构指市值上升空间巨大

  海通国际研报指出,凌雄科技构建的行业壁垒包括:1.闭环DaaS生态可以产生强大的协同效应,IT设备利用率显著提高,交叉销售巩固其协同效应且客户粘性很高;2.完善且强大的回收翻新产业链;3.智能风控体系对DaaS业务的开展至关重要,公司常年保持很低的坏账率;4.战略股东的强力支持。

  其中,与战略股东的深度协同,为凌雄科技提供了宝贵资源。与京东的深度协同,不仅给凌雄科技带来了千万级企业客户的流量入口,也在仓储管理、物流和配送服务方面降低了凌雄科技的运营成本。而与腾讯深度协同,不仅可以让凌雄科技的DaaS解决方案惠及腾讯众创空间所有入驻企业,还可以通过腾讯会议APP,高效批量获得企业客户。

  海通国际研报称,随着业务规模扩大,经营效率继续改善,在未来几年,凌雄科技的毛利率和净利润将会同步得到较大幅度的提升。据测算,凌雄科技2023年的估值为46.4亿元人民币,预计公司2023-2025年将实现总收入19.12亿元/24.17亿元/33.31亿元人民币,经调整的EBITDA(税息折旧及摊销前利润)为3.69亿元/5.62亿元/8.61亿元人民币,调整后净利润为4107万元/1.49亿元/3.55亿元人民币。

  “未来,我们将持续提升公司的综合服务能力和核心竞争力,提高核心业务的市场占有率,通过为更多企业提供更具性价比的服务,为股东和社会发展创造更大的价值。”凌雄科技相关负责人表示。

(文章来源:深圳商报)

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