从业26年的薛旎，始终是金融圈一道独特的风景线。从嘉兴的职场新秀，到执掌上海证券上海分公司头部营业部的“铁娘子”，再到上海证券上海分公司总经理，她以柔韧之姿在男性主导的金融江湖中劈波斩浪。

初心与破局：跨越二十六载的金融征途

1999年初入行业时，薛旎在导师指引下实现营业部市场份额年均25%的飞跃式增长；2012年调任上海证券九江路营业部后，多年从业始终坚持 “平台思维”为破题关键——搭建连接高净值客户与专业机构的桥梁，率先开启券商营业部转型之路。

2014年薛旎接掌了历史辉煌却陷入困境的高安路营业部，意识到“客户需求不会因市场涨跌消失，关键在于如何用专业服务重新定义价值。”通过投教培育客户理性投资观，以定制化资产配置替代单一荐股模式。通过前瞻性思维，让高安路营业部在行业寒冬中逆势崛起，私募合作机构突破30家，核心客户机构化率超80%，打造出“平台型营业部”的标杆样本。

破茧与重构：打造金融服务的生态闭环

面对行业转型大考，薛旎始终以三个支点重构业务逻辑：专业力为核心突破佣金战，聚焦高净值客户需求、机构经纪业务，投研服务等创新业务蓝海，前瞻性布局抢占市场先机；生态化运营，构建高端客户圈层，实现资源精准匹配；坚持“成交只是开始”的理念，用二十年陪伴将十万级散户发展为亿万级客户，印证长期主义的价值。

在多年里，薛旎带领着团队连续斩获“投教新锐”百强奖、国际金融报“中国最佳新型营业部”、上海金融工会“建功奖”等殊荣。自己也获得了2022年虹口区新时代奋斗先进个人、2020-2021年度百联集团优秀共产党员、2019年度国泰君安证券优秀员工等多项荣誉，将金融人的使命牢记在心，外化于行。

领航与传承：从营业部到分公司的跨越

2022年，薛旎的角色再次蜕变—升任上海分公司总经理。面对更复杂的市场环境与更综合的管理挑战，薛旎更为积极主动提出“机构经纪为主，投行为辅”的战略方向，成立了上海分公司财富管理中心，通过加大超高净值客户的服务与资产引进，短短两年内推动股基交易市场份额成为公司榜首，帮助上海分公司逆市增长。2023年，财富管理中心首次跻身龙虎榜百强营业部第45位，全年上榜196次。2024年加速战略转型，践行客户服务理念，当年新增资产超10亿元，新增业务收入过千万元，逆市扬帆。

薛旎以“赋能型分公司”为目标，年均组织15场活动，包括营销技巧培训、投资策略报告会、投顾业务推动会、上市企业服务赋能交流会、未来金融家夏令营、高端私人财富业务研讨等活动，旨在统一思想，全方位提高辖区作战能力。

同时响应公司号召，积极布局数字金融，推出《走进管理人》系列短视频，走访多家信托、公募等金融机构，搭建投资者与管理人的桥梁，为直播访谈节目奠定基础。

在服务实体经济领域，带领着团队响应资本市场长期发展政策号召，紧跟企业经营战略转型方向，全力推进财富管理业务，为汐泰等各类策略私募管理机构以及嘉化能源、广汇汽车等多家上市公司和高净值客户提供优质服务，实现三方共赢目标。并积极践行金融服务实体经济的承诺，为企业解决投融资问题；把普惠金融方针落到实处，关心苏嘉医疗等民营企业投资渠道溃泛等问题，为企业员工提供专业金融服务，切实将政策温度转化为企业发展动能。

作为共产党员的薛旎始终践行金融报国理念。在推动业务发展的同时，牵头落实乡村振兴对口帮扶工作，以“党建+业务”融合模式创新帮扶路径。针对公司对口帮扶县——云南省景谷县丰富的茶叶资源，联合董事会办公室与景谷县茶特中心及茶博会参展茶企展开多次专项对接，从产品品质、文化契合度、品牌延展性等维度评估后，精选打造了4款联名定制消费帮扶产品。实现“社会效益+品牌价值”双提升，彰显共产党员服务国家战略的先锋作用。

"最好的团建是打一场胜仗"、“管理者的价值在于成就更多人”——这是薛旎在26年间沉淀的管理信条，也因此培养出多位年轻营业部负责人，用“容错成长”机制激发团队潜能。面对压力，始终秉持“先锋领导力”——在公司鼓励创新的战场中身先士卒，以实战代替说教。

韧性与温度：金融女性的平衡之道

在行业剧变的浪潮中，薛旎始终坚信：“人工智能淘汰的不是人，而是不会使用智能工具的人”——要求团队持续学习数智化、智能投顾等新技能，将危机感转化为进化动力；在提高专业能力的同时，要求团队能够提供情绪价值陪伴。并坚信“客户信任的不是产品，而是服务者的温度。”就像曾在2018年市场冰点时，薛旎带领团队深度挖掘客户隐性需求，通过资产动态调配、定制化社交体验构建情感联结，让寒冬成为沉淀价值的契机。

生活中的自己，亦是平衡之道的践行者。“金融人的成长不该只有KPI刻度。”以“家庭共成长”理念化解事业与教育的冲突，将金融思维融入生活教育。“家和万事兴”的信念，让薛旎在高压职场中始终保有从容底色。

致后来者：在不确定中寻找永恒

对于新生代金融人，薛旎给出三个“锚点”：深耕专业，但拒绝闭门造车，既要考取从业领域相关的硬核证书，更要深入理解实体经济的真实脉动；敬畏周期，但保持破局勇气，“没有永远低迷的市场，只有僵化的思维”，鼓励在合规框架内尝试创新业务；珍视信任，但建立理性边界，客户关系需常年维护经营，切忌为短期利益放弃风控底线。

从十万散户厅到百亿资金池，从营业部掌舵人到分公司领军人，金融从业的这26年恰是中国金融改革的微观缩影。在这条前进的破局之路用行动证明真正的“她”力量，这种力量不在于与男性世界的对抗，而在于以独有的敏锐与韧性，在变革中开辟新航道——既能躬身作战，亦能成就他人；既懂商业逻辑，更怀人文温度。这或许正是“解码金融她力量”的最佳注脚。