市场进入存量竞争态势,是当下行业越卷越烈的根本原因,但存量搏弈拼的是生存,要取得发展,还是要想方设法找到增量。

令狐笙:艾小狐,听说天猫启动了“天星计划”,请简要介绍一下。

艾小狐:8月2日,天猫启动“千星计划”,每年将从新趋势品类赛道招募1000个成长型高潜力品牌,配备专属的“3+1”护航服务,包括专属陪练(1v1创业指导)、专属方案(数据与工具)、专项保障(知识产权保护),以及百亿规模的投资联盟。这一计划的目标是在三年的时间里,孵创出1000个成交过千万,100个成交过亿,10个以上过十亿的新品牌。

令狐笙:淘天是唯一向新商家进行大规模品牌赋能的平台吗?

艾小狐:淘天并不是唯一对新商家进行大规模品牌赋能的平台。今年的618大促前,京东就宣布推出“减负增收”大礼包,帮助商家降低运营成本并实现销售增速翻倍,围绕成本效率提升和优化成长体系来扶持第三方商家。同时还计划引入新品牌,将商家分为产业带、品牌型、内容型等不同类型,并从多个方面简化运营,让这些商家更专注于产品、价格和服务。还有快手电商力推的“快品牌”,也通过其精心打造的全链路经营解决方案和专业服务商体系,帮助众多的新商家从默默无闻走上了品牌化发展的道路。

令狐笙:这些电商平台加大对新商家、新品牌的扶持力度,是出于什么原因?

艾小狐:原因可能有以下几个:

1,国家鼓励消费,平台认为1-5年将有新品牌高速发展期。

近来,国家连续出台政策鼓励消费,同时,国内外经济环境开始逐步向好。在政策红利和市场环境改善的双重驱动下,未来1-5年将可能进入消费升级周期,消费需求将呈现出更加多元和个性化的需求特征。这为创新型新品牌的成长提供了难得机遇,未来将可能出现大量新品牌的高速成长期。

2,平台通过扶持商家来抓住增量发展的机遇。

面对新品牌高速成长的机遇,平台从扶持商家着手,通过提供全方位支撑,帮助潜力品牌完成商业化并快速取得增长。抓住机遇成功孵化一批新品牌,将给平台带来更多优质商家,丰富产品供给,也有利于平台更好地满足多元化的消费需求,从而实现增量发展。

3,孵化新品牌,驱动新消费需求增长。

面对用户需求多元化的趋势,单纯依靠现有头部品牌已无法满足市场需求。平台需要不断通过孵化新品牌的方式开拓新的消费增量空间。新品牌的加入可以唤醒用户的新鲜感和探索欲,从而驱动新消费场景的出现。成功孵化一批有影响力的新品牌,就可以在平台上引领新消费趋势,这将为平台带来新的商业增长动能。

令狐笙:平台对增量的追求,反映了行业怎样的发展趋势?

艾小狐:

1,产业链品牌化正成为电商新蓝海,平台争夺产业带品牌。

在电商增量红利减弱的今天,产业链上的白牌产品实现品牌化升级,成为平台争夺的新战场。这些产业带品牌靠制造实力积累用户,如获得平台支持完成品牌塑造,将成为重要的平台增长动力。因此,各电商平台积极与产业带品牌达成合作,提供流量支持、商业化解决方案等,争取将其打造成平台上的明星品牌。

2,电商平台整合内部资源,提供全链路商业解决方案。

过去,电商平台作为流量入口,更注重连接卖家和买家。现在,电商平台则在向商业生态的参与者和服务商转型。平台整合自身资源,不仅提供流量支持,还可以帮助商家完成品牌塑造、营销策划、数字化运营等全链路工作,变成了商家商业化过程中的重要合作伙伴,共同推动电商进入品牌化和服务化新阶段。

3,中小品牌价值凸显,有机会通过电商平台实现从0到1的商业化。

在电商平台重视大品牌的时代,中小品牌难以获得足够关照。但在存量竞争的形势下,平台向生态建设和服务转型后,也在重视挖掘中小品牌的潜力,帮助它们从0到1完成品牌塑造和商业化进程,创造实现规模化发展的机会。

令狐点评:

一方面是巨大的制造业产能需要消化,一方面消费者日益理性的同时需求又愈发多元化;一方面电商平台有深厚的资源和丰富的运营经验,另一方面众多的中小商家急切地寻找品牌化路径……

“问渠那得清如许?为有源头活水来”。存量竞争是死水里拼死活,增量发展是活水中求跃升,也正是在这个节点上,市场、消费者、电商平台、中小商家和新品牌的需求和优势融合到了一起,或将衍生出更加充满活力的电商生态,最终给参与其中的各方都带来益处。

这次与AI的交流,我们主要使用了Claude 2,虽然没有联网能力,但对长内容和多个资料的总结整理能力超强。相比之下,作为主力工具的New Bing在这方面略逊一筹,不仅暂时无法上传多种格式的文档,对输入的上下文的字数也有限制,如果直接让New Bing总结打开的网页,联网功能又令其常常“自由发挥”。

所以我们将在后续的AI对话中更多地尝试用New Bing搜索、回答事实信息;用Claude 2来对收集到的资料进行要点梳理。同时也会寻找和测试更多的工具和应用,进一步提升效率和准确性。