文/何夏

去年共创80多个创新场景方案。

成都一个社区，升级智慧管理设备和系统后，带来更好的通行和安全体验。

北京一中学体育课上，AI体育助教机器人被打开，对学生的仰卧起坐、俯卧撑等体育训练项目，实时记录、统计。

陕北一个煤炭矿山里，井下无人电机车精准停靠，并向振动放矿机，实现装、运、卸全流程生产环节的无人化作业。

从社区、校园到矿山，差异巨大的场景中，背后有着相似的旷视AI技术来作支撑。

过去十多年里，旷视积累了从底层深度学习框架，到算法研发、软硬一体化产品的强大技术能力。

3月10日，在2023旷视企业业务合作伙伴大会上，旷视联合创始人、CEO印奇表示，AIoT这条路，不光聚焦于技术科研，还会聚焦于怎么把科研变成好的产品。

“旷视的目标，是要做影响物理世界的AI技术创新。”

在坚实的AI技术创新基底上，旷视通过与各行业的合作伙伴及客户深度合作，在物理世界结出更多AIoT“果实”。

融入百业

成都的智慧社区安全防范项目，成都合盛智联科技有限公司(以下简称“合盛智联”)参与建设的数量和规模都位居前列。

据合盛智联创始人杨勇介绍，2018年，公司思索转型，当时比较看好的赛道就是社会治理领域，从数智到数治的转型。起初在技术产品研发上走了很多冤枉路，比如，早年间有一个与运营商共同投建智慧社区管理项目，其它公司的人脸识别设备不良率超过了30%，如果选用了，售后的工作量不堪设想。

“痛定思痛，我们推翻之前的选择，改为依托旷视给我们做深度的研发和产品。”杨勇称，旷视极大减少了我们在算法、算力、硬件研发投入的精力。

合盛智联研发团队，转向自己擅长的领域，围绕场所安全防范主线，针对场景做应用平台开发。

有了旷视的助力，合盛智联在智慧社区建设领域竞争力不断提升。

截至目前，公司在四川省已完成超2000个智慧社区安全防范的项目建设；在过去两年中，业绩实现翻倍增长。

北京金山顶尖科技股份有限公司(以下简称“金山顶尖”)，在教育客户有AI技术新需求时，也选择借助旷视技术。

仅用180天，在双方团队紧密配合下，该公司研发出基于机器视觉核心技术的体能训练考核产品，包含引体向上、俯卧撑、中长跑等10个应用场景。

“旷视科技向公司提供了人工智能技术和产品，极大地提升了我们的市场竞争力。”金山顶尖方案应用研究所经理王铁元称，在基于机器视觉技术体能考核细分市场，公司占有率达到60%，预计今年达到80%。

西安利雅得电气股份有限公司(以下简称“利雅得电气”)选择旷视算法和产品，让自己的矿山自动化和信息系统“插上智能的翅膀”。

公司研发部长周雨松透露，矿山行业控制模型中，利雅得电气在单机的系统联动、信息层等方面已很成熟，整个系统相对缺的是智能工具，搭建大脑决策层。

“旷视二次算法拥有强大的开发能力，体系完整。”周雨松表示，通过与旷视合作，团队研发出AI平台，推动行业迈入智慧矿山时代。

以利雅得设计实施的某井下无人值守轨道智能运输系统为例，电机车司机、放矿工等全部由地表集控室操作员代替，减少了井下作业人员15人，矿山安全事故率也随之降低，极大改善了工人的劳动环境；此外电机车运输效率大幅提升15%，综合运输成本降低约25%以上。

旷视AI技术落地的，不只是上述三个场景。据旷视企业业务事业部负责人赵康透露，在过去一年里，旷视与全国伙伴共创80多个创新场景方案，通过对客户需求的理解，对场景共性的提炼，旷视与合作伙伴一起，“打破行业边界，促进 AIoT 规模化落地。”

软硬一体

从AI技术到接地气的场景方案，旷视团队如何跨越从技术到产品的鸿沟？

“旷视会很坚定沿着AIoT这条路往前走，不光聚焦于技术科研，还会聚焦于怎么把科研变成好的产品。”旷视联合创始人、CEO印奇指出，从边缘计算到面板机，包括机器人、自动驾驶，随着产品越来越成熟，旷视希望把更多的终端和载体开放给合作伙伴，让大家在各自领域，更好地服务客户。

在AI商业化落地路径上，赵康表示，旷视企业业务会坚持推出软硬一体的硬件产品，从产品推出的决心和对整个生态渠道政策等的延续性，我们收获了很多合作伙伴的口碑和认可。

旷视企业业务2023年产品焕新率超过60%，黄色表示有更新，红色表示新品

合盛智联杨勇直言，当初选择旷视，除了行业领先的AI技术，还有相关配套、性能很好的硬件。公司一些项目所需的算力盒子、摄像头，都是旷视产品。

他举例，在某小区智慧化改造项目中，得益于旷视在软硬件一体方面的丰富经验，公司成立专门的团队，仅用2个月时间，完成系统开发工作。这让合盛智联在27家投标企业中，技术评分遥遥领先。

事实上，很多旷视合作伙伴收到客户新需求时，通常欠缺硬件与AI技术，需要旷视团队共创软硬一体的解决方案。

AI技术要落地到千行百业，软服务能力同样重要。

经常与客户打交道的赵康认为，AI只是一个工具，“AI赋能百业、百业反哺AI”。旷视在向合作伙伴提供技术的同时，也在完善细分领域的技术实力。

赵康表示做人工智能的旷视，只是千行百业中的一种企业，在旷视团队内部，除了重技术，还要重产品，重客户，重生态。

利雅得电气周雨松对此深有体会，在研发智慧矿山产品的过程中，现场环境非常恶劣，旷视技术人员跟我们一起非常辛苦，从他们员工的身上我也看到了整个企业实事求是的工作作风，也看到了他们对技术精益求精的追求。

在同一“战壕”打仗后，周雨松再见到旷视员工，感觉特别亲切。

深入一线和现场，旷视不仅收获合作伙伴，还有更好用的产品。

“研究室里怎么做出矿山版(算法和产品)呢？没有数据、没有现场，想不出来这些东西的。”赵康称，实验室的算法、数据，类似于真空环境，到现场会遇到各种各样的问题。

旷视细分行业产品，是在合作伙伴和客户的真实环境中迭代进化。

打造生态

旷视的AI技术和产品，进入到社区、学校后，加速落地到更多领域。

印奇在演讲中提及，一些煤炭行业的朋友没有接触过AI，还以为AI公司是不是在做一些“高大上”的东西。

“AI公司特别接地气，但目前真正好的AI产品，对像煤炭、钢铁等传统行业的渗透率不够。”印奇坦承，AI产品早期并没有切入到很多垂类行业的主业务流程，这需要跟合作伙伴一起，通过分工，“一起形成大生态”。

赵康认为，每一个公司都有它伟大的地方，合作伙伴们去做AI技术和产品，可能要背负很多额外的研发成本，他们擅长的是做好各自行业细分场景的应用；旷视要做的是，将AI产品做得越来越简单好用，持续降低AI使用门槛。

2022年7月，旷视发布了自研算法生产平台AIS(AI Service)。在过去的一年中，企业业务有一半以上的算法，是通过AIS工具生产出来，成本得以大幅度改善。

有了“平民化”的AI产品，旷视的产品力在场景里不断增强，合作伙伴规模不断扩大，截至2022年年底，已积累了220余位生态合作伙伴。

旷视企业业务事业部客户拓展负责人董迅说：“生态力是连接产品力和场景力的重要途径，是旷视与伙伴的双向奔赴、共同成就的巨大力量。”

与旷视达成合作的企业，对其有着更大的期许。

“借助旷视生态，深度挖掘新的机遇，共创新的场景，快速复制到全国。”杨勇称，他相信旷视技术，愿意和旷视一起走下去。

在教育领域合作顺利的金山顶尖王铁元表示，“希望与旷视在其他行业继续合作，利用新技术、新方案，对现有应用的一些场景进行革新。”

利雅得电气周雨松说，在新的一年，期待与旷视团队一起，解锁更多智能化矿山应用。

在印奇看来，通过与生态内合作伙伴的共同努力，AI落地一定会做得越来越好，我们一定可以创造更多的客户价值。

（文章来源：21世纪经济报道）