日前，“促进内外贸一体化·打响东莞知名品牌”主题活动暨2023首届东莞莞企莞货交易会（下称“莞交会”）开幕。开幕当天，莞企深化产销对接合作论坛举行，四位来自业界和学界的企业家和专家在论坛上建言献策，与在场的东莞企业家一同探索内外贸一体化的路径，分享新机遇，把握新商机，助力企业通过品牌塑造“货通全球”。

  “我们希望发挥论坛的高端指引作用，引导更多的企业通过品牌塑造，更好地打通国内国际两种要素、开拓国内国际两个市场，融入双循环新发展格局，让更多企业获益。”东莞市贸促会党组书记、会长郑文志说。

  商务部经贸政策专家委员会成员白明：

  制造业转型升级需要内外贸一体化

  “东莞制造业转型升级需要内外贸一体化。”白明首先阐明东莞企业推动内外贸一体化的重要性，过去东莞以加工贸易、外向型经济为主，面对现在的复杂环境，东莞企业也要将目光慢慢转向内销，加快推进内外贸一体化。

  一方面，东莞作为加工贸易城市，品牌影响力不大。随着加工贸易逐渐萎缩，更多产能需要在国内市场拓展，只有塑造有影响力的品牌，才能适应国内市场。

  另一方面，国内市场处于消费升级与产业升级的时代，东莞企业要在国内市场打造有含金量的品牌，才能在国内市场获得认可。

  日前，国务院办公厅专门印发了《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》，从促进内外贸规则制度衔接融合、促进内外贸市场渠道对接、优化内外贸一体化发展环境、加快重点领域内外贸融合发展、加大财政金融支持力度等5方面，提出了18条工作措施，旨在进一步扩大内需、稳定企业、促进经济发展。

  对于上述利好政策，白明坦言：“内外贸一体化是高水平对外开放的客观要求，也倒逼加快建设全国统一大市场。”他表示，全球贸易环境的深刻变化对内外贸一体化发展提出了新要求，要发挥好中国市场在全球市场中“中国分场”的作用，必须以内外贸一体化为大方向。

  “实现内外贸一体化，重要的是构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。”白明指出，在从贸易大国向贸易强国迈进的过程中，不断推进内外贸一体化将有利于提升中国在国际分工中的影响力与全球治理中的话语权。

  白明建议，东莞企业可以从市场主体、交易平台和管理体制三大维度推进内外贸一体化。“经营主体是运动员，对应的管理体制是裁判员，交易平台是运动场，从这三方面相互促进、监督，才能顺利推进内外贸一体化。”白明说。

  从经营主体入手，首先要培育能够进行内外贸一体化经营的经营主体，提升其市场适配能力和产业链供应链能力等。其次是要培养内外贸一体化专业人才，协调推动东莞相关企业与有条件的院校对接，同时健全教学标准体系，设置内外贸一体化类专业，探索中国特色的学徒制。最后是要创新推进“三同”（即同线同标同质），提升品牌和先进标准的影响力。

  而在管理体制上，白明鼓励有关部门完善法规制度，促进标准认证衔接，比如推进中外标准互认等，优化内外贸发展环境。在交易平台的优化上，白明建议打造更多内外贸融合发展平台，比如加快建设国际消费中心城市、支持举办内外贸融合展会、打造支撑内外贸一体化发展的海外平台等。

  “如果要在全球市场的‘中国分场’上有所作为，就不能仅仅局限于将其定位做‘避风港’，而是要做长期的战略谋划。”白明表示，内外贸一体化的场景，一方面是推动更多企业出口转内销，强化引导，适当错位，挖掘出口转内销的市场空间。另一方面是扩大进口，发展跨境电子商务进口等，延长国际价值链的中国段，促进国民经济的“体外循环”。

  东莞市商标品牌研究院常务副院长韩中节：

  企业既要做好“面子”，也要做好“里子”

  “品牌应该是这几年比较火爆的词汇。大家都知道东莞过去在产业链上积累颇深，莞企在产品、研发、生产、流通和人才等供应链的各个环节都有优势，唯一需要补充的短板就是面向市场的具有核心竞争力的品牌。”韩中节首先阐述了品牌的重要性。

  商标品牌是企业的安身立命之本，从产品的品质到商标再到品牌，是一个螺旋式上升的概念。

  韩中节将商标比作企业的“面子”，它承载着社会对企业信誉、产品或服务质量的认知、认可、认同和信赖，是企业核心竞争力的外在标志。品质则是企业的“里子”，是由企业的技术、创新、管理、诚信所构成，反映出企业为市场提供的产品或服务的质量和能力，决定着企业的生存与发展。商标品牌则是企业“面子”和“里子”的统一体，既包括商标、包装装潢和形象识别系统等，也是企业创新能力、管理水平、社会责任形象和质量的体现。

  “在当下的环境里，企业需要考虑的不是做不做品牌，而是如何做。”韩中节坦言：“对于企业来说，商标品牌已经日益成为企业生存和发展的核心要素之一，观察现在东莞生存得比较好的企业，都是品牌打造得比较好的企业，比如东莞的马可波罗、OPPO、vivo等。”

  韩中节分享了企业提升品牌核心竞争力的方法，首先是塑造企业的形象标志，其次是在技术实力上，也就是提升科技创新能力。同时，他从品牌定位、品牌营销、品牌传播、品牌资本化和价值评估、诚信和社会责任塑造、品牌维权等方面来阐述商标品牌运用的核心工作，为东莞企业打造品牌提出建议。

  在品牌定位上，韩中节认为企业要给自主品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要产生时，消费者会立刻想到那个品牌，“比如王老吉的‘怕上火，喝王老吉’的广告语就深入人心，爱马仕的高端品牌定位也为它留存了高端目标客群，可以说，好的定位可以让品牌成为连接产品与消费者的桥梁。”他说。

  在商标品牌营销上，韩中节建议企业在消费需求升级，个性化和差异化消费需求突出以及消费场景虚拟化的大环境下，要深入研究和观察消费者和市场的变动趋势。

  在品牌传播上，韩中节认为在数字化品牌营销时代，“流量为王”。“品牌传播最重要的就是自带流量，比如想到格力就会想到董明珠，想到万达就会想到王健林，当企业塑造了自身的IP代言人形象，往往会比投入大量广告的效果来得更好。”韩中节坦言。

  韩中节表示，品牌还要进行资本化和价值评估，同时保持诚信和社会责任感，在此基础上做大做强品牌后，要进行品牌维权。“优秀的品牌一定是经常被侵权的，诉讼也是一个好的传播手段，可以利用媒体报道进行延伸和品牌塑造。”他说。

  享誉全球的东莞制造企业过去已经创造无限辉煌，韩中节相信，在未来，品牌塑造一定会在莞企中发挥更大的价值，助力东莞企业和品牌加快融入国内国际双循环新发展格局。

  盟大集团董事长李实：

  数字科技赋能东莞智造

  什么是数字科技？如何赋能东莞制造？李实坦言，数字科技涵盖的方面非常广泛，听起来很抽象但又很具体，它是人类信息时代电子技术和数据应用的统称，“数字科技正在打开未来之门。”

  李实指出，数字技术的应用已经遍布在我们生产经营和生活的方方面面，将引发一系列的变革。

  首先在生产制造方面。产品的生产制造经历了从纯手工制造到依靠大量劳动力的生产，再到基于机械设备、物理原理和电力相结合的半自动化，再发展为电子器件中央集成，有了可设定程序的自动化等不同的阶段。如今，随着电子信息技术和IT技术的发展，生产制造设备已经发展成具备自主计算、自主设定、自主纠错和修正功能的智能化，也就是AI智能机器人时代。

  “数字科技的发展，大大提高了生产力和生产效率，甚至改变了生产关系。”李实坦言：“作为世界工厂，东莞本就具备先进的制造能力和完善的产业链配套。作为东莞企业，我们理应拥抱数字科技的大趋势，引领智能制造的潮流。”

  同时，数字科技的运用还体现在工信部推动建设的物联网体系中。“未来随着物联网系统的广泛应用，将发展为‘一物一码’。”李实介绍道：“比如我们公司的酱香型白酒‘中颂福’的酒瓶盖子上就有一个编码，是产品唯一的身份证，只要一扫码就会知道产品从生产环节开始的所有相关要素，生产过程所用到的每一个物品、部件的成分、生产日期和生产周期，乃至流通过程的路径和存储的数据都可以查询，也都可以溯源。”

  这有赖于数字科技在仓储物流方面的应用。由盟大集团与中国科学院共同打造的“盟大云仓”，就采用了先进的人工智能和视觉计算技术，无人驾驶的叉车自动装卸货物，实现了货物自动编码、自动打包、自动分拣。仓库里面的摄像头所采用的视觉计算技术，能够自动计算货物的数量、重量和价值。“不得不说，数字科技让我们的服务赢得了更多客户的满意，给我们带来了更高的效率和效益。”

  其次，数字科技催生产品升级。智能穿戴技术、智能家居、智能出行设备……“就拿东莞潮玩企业哈一代来说，他们具备强大的设计研发和生产制造能力，在自主品牌的设计上，他们跟实验室积极探讨合作，把情感计算的技术应用到玩具里面，让玩具和人能够更好地产生情感的交互。”

  数字科技的进步也离不开数字营销。数字营销的目的就是打造品牌，获得客户，做成生意。在电子商务的时代，电子科技和互联网让信息的传递和交互更加高效和便利，但也容易被信息淹没。

  品牌的传播和产品的推广方式，必须适应时代发展的需求，用数字科技建立多方位的营销推广场景。李实直言，这是一个“酒香也怕巷子深”的时代，中颂福酒之所以能在上市不久后就打开销路，被精简的客户群体认可，离不开团队在数字营销方面多年累积的经验和能力。

  李实认为，好品质比大品牌更重要，但没有品牌，也很难让消费者相信产品的品质。“东莞制造享誉全球，众所周知，诸多国际大品牌的代工厂都来自这里，这也意味着东莞制造有着过硬的制造能力。”李实表示，近年来，越来越多的本土企业开始拓展国内市场，形成内外贸一体化。诸多东莞制造正在以厂家直供的方式，以更实惠的价格，服务国内的广大消费者。

  “数字科技的浪潮已经滚滚而来，我们必须快速调整好姿势和姿态，熟练应用和掌握数字科技，才能让自己的企业得以在竞争中勇立潮头。”李实笑道，东莞制造有信心，更有能力，打造出更多让消费者买得放心，用得满意的知名品牌。

  东莞得利钟表有限公司总经理刘仁：

  专注主业练好内功，打造自主品牌

  “回顾历史，梁伟浩1979年在香港创立得利集团，1989年在东莞凤岗投资创办东莞得利钟表有限公司，从事‘三来一补’的钟表代工业务，技术含量和利润率比较低。”刘仁从得利钟表的发展讲起，首先讲述了得利集团如何抓住机遇，从建厂之初的OEM，到自主设计研发ODM，再到自主品牌OBM，将合作业务拓展至全球。

  “2016年，得利集团在瑞士卢加诺州成立了超100人的制造工厂。2020年，我们又在瑞士科则成立了得利设计研发和工程创新中心，为全球顶尖钟表及配饰品牌提供一站式的解决方案，让中国制造走出国门。”刘仁介绍，以瑞士建厂为契机，得利钟表为20多个瑞士品牌提供了涵盖创意设计、3D工程绘图、样板研发及整套手表配件生产的一站式服务。

  得益于40多年的发展经验，得利集团已成为以设计、制造和销售优质手表为主，贸易投资、商业零售为辅的多元化企业集团，业务遍布全球十多个国家和地区。“我们现在的手表年产量已达360万，高端表壳产量达50万只。”刘仁说。

  然而，面对国内外变化的复杂环境，外贸出口骤减，倒逼得利集团在危机中寻找机遇。一方面，得利集团推动产业升级转型，推进供应链的优化和数字化管理，提升生产效率、产品质量和创新能力；另一方面，得利集团塑造自主品牌，积极开拓国内市场，减少对外贸易的依赖性，挖掘国内消费者需求。

  从“东莞制造”到“东莞创造”，从“东莞产品”到“东莞品牌”，从单纯外贸转向内外贸两条腿走路，刘仁认为企业最重要的是要专注主业，把内功练好，他表示：“只有把自身的内功练好，才能创造出好的产品，形成好的口碑，更有底气去做自主品牌。”

  SAGA世家表正是得利集团瞄准女性需求市场所打造的自主品牌，“通过找准市场细分点，我们将珠宝艺术与女士腕表相结合，赋予手表更具有美感和艺术气息的特质，主打高性价比产品，在市场上也收获了较好的反馈。”刘仁介绍。除了创新打造产品，得利集团还积极参展，通过越南钟表展、瑞士钟表展、香港钟表展、中国加博会等展会平台开拓海内外商机。

  在品牌打造上，除了优质的产品和丰富的渠道，得利集团还投身于公益事业，先后赞助东莞市中小学生天文知识竞赛、东莞青少年U系列网球积分赛等活动，通过活动打开市场和知名度。

  “我觉得做品牌，不管是国内品牌还是国际品牌，企业还是要注重品牌对社会的回馈。”刘仁介绍，得利秉持“资源节约、预防污染”的绿色可持续发展理念，将低碳减排贯彻融入于企业发展路径中，致力于实现对生态环境的最小影响。也因此，得利在今年获得了由香港特区政府颁发的2023香港ESG（Environmental,Social and Governance的缩写，即环境、社会和公司治理）奖中小型企业特别奖，提升了企业的口碑与美誉度。

  “这是我们对环境和对未来的承诺，未来，我们也将在东莞道滘打造一个‘时空引力城’，通过打造时间科学馆和品牌展示体验中心，将时间文化和品牌文化结合起来，展示得利的产品、技术和工艺实力，带动更多品牌加入大湾区市场，赋能品牌长远发展。”刘仁说。

（文章来源：南方日报）