10月27日晚间，扫地机器人龙头石头科技发布了2023年三季度报告。前三季度，累计实现营收56.88亿元，同比增长29.51%；累计归母净利润13.60亿元，同比涨超59.10%。

营收、净利实现规模的高增，意味石头科技的经营思路取得了实效。今年以来，石头科技在生产经营上动作明显加快。在传统优势板块加大投资，自建工厂投入运营；在新品类布局明显加快，跨品类推出洗烘一体机产品，并迅速推出产品组合。工厂建设与新品研发，意味着巨大的成本投入。此次三季度报公布，石头科技强大的盈利能力为市场注入了信心，在此基础上，随着新品效应兑现、叠加双十一大促，石头全年业绩更为可期。

前三季度经营成果亮眼

今年以来，智能清洁电器逐步回暖，大盘实现正向增长，但增速相对较慢，行业整体表现冷淡。诸多扫地机器人头部品牌，业绩表现普遍承压。

在行业诸多品牌中，定位中高端品牌的石头科技却收获了相对强势的增长，营收同比增长29.51%，净利润增长59.10% ，增速表现远超行业。这意味着，随着扫地机器人行业正持续走向高端化，智能化程度更高，清洁性能更好的产品更受市场欢迎，以石头科技为代表的中高端品牌，更具技术实力，市场竞争力也在日益增强。

近些年，市场上，关于扫地机器人行业增长见顶的质疑不时出现。但行业龙头石头科技却坚定投资这一行业，不久之前，石头科技自建的扫地机器人工厂投产，最高可实现年产30万台。石头科技总裁全刚表示，自建工厂是在为行业大爆发做的重要准备，目前扫地机器人还在5%左右的市场渗透率水平，未来随着渗透率不断提高，行业规模将持续取得新突破。石头科技通过自建工厂率先开展制造端创新，提升行业自动化水平，争取带动行业降本，拉低产品均价，推动行业走向大众化。

事实证明，扫地机器人潜力仍足，石头科技在该板块上确实实现了不小的增长。据奥维云网数据，石头科技占比从2017年的1.1%增长至2022年20.9%，到2023年的618，石头科技市占率则达到27.8%。与此同时，石头科技始终立足中高端市场发展，产品毛利始终处于较高水平。据公司高管透露，公司保持价格体系稳定，2023年二季度毛利率为51.07%，同比提升2.87个百分点。高市占率加高毛利率，扫地机器人为公司贡献了大量的营业收入。

海外市场营收贡献增大

根据国家统计局发布2023年前三季度国民经济运行情况，今年以来外需收缩影响持续，货物和服务净出口对经济增长拉动作用减弱。在出口乏力的大环境下，更具技术实力的高端产品，在全球市场更具竞争优势。

以石头科技为代表的扫地机器人品牌，今年以来，在全球市场上表现越发突出。在与海外本土龙头竞争中，石头科技保持并持续扩大竞争优势，市场份额不断扩大。

石头科技正在持续建立全球分销网络，目前公司已在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司，在美国 Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、 WalMart 等线上平台开设线上品牌专卖店。目前，石头科技在积极建设海外渠道的同时，还通过在海外市场搭建本地团队的方式做深本土营销、做精本土用户运营，成效尤为突出。

目前，石头科技在德国、澳大利亚、日本等14个国家已做到市占率前三，在美国、欧洲及东南亚等多个海外市场也有着突出的表现。以美国市场为例，根据魔镜美亚数据，石头科技（Roborock）800美金以上的高端产品市占率已高达57%，已领先于海外龙头品牌iRobot。

随着在国际市场占有率不断提高，石头科技的海外营收也水涨船高。2019-2022年，石头科技的海外市场收入分别为5.81亿元、18.68亿元、33.64亿元、34.83亿元，业务占比也从2019年的不到14%增长至2022年的52.54%，成为营收的主力区域，呈现出突飞猛进的发展态势。

石头科技的海外市场表现，成为中国科技出海的一个典型案例。今年6月，石头科技也因此入选Google 与凯度共同发布中国全球化品牌 50 强榜单。随着出海经验日益丰富、品牌美誉度持续提高，石头科技有望在全球市场上收获更大份额。开源证券研报表示，原海外扫地机龙头iRobot陷入产品掉队、现金流短缺、降本难等多重困境，份额持续下降，底层研发、营销实力及控本能力短期仍难以弥合。同时石头科技在高效研发、强产品力、拓渠道、投营销四维度拉动海外持续抢占海外市场份额。

新品类探索成效初显

长期以来，产品类型单一始终是投资者对于公司长期发展能力的一大顾虑。对此，石头科技也在通过长期努力化解风险。今年前三季度，石头科技投入4.48亿元到研发当中，同比增长29.97亿元，研发投入占营业收入7.88%。

长期以来，石头科技持续高比例研发投入，其中不少是用于核心关键技术的研发，即可以应用于扫地机器人，还有不少技术积累在为新品类打基础。随着不少技术开始成熟，今年石头科技新品类产品落地速度明显加快。

洗地机方面，作为清洁电器行业最大增长引擎，市场规模正急剧扩大，成为又一大百亿级赛道。众多品牌正积极加入，抢分这一市场蛋糕。目前行业格局尚未确定，市场竞争也日益白热化。石头科技在今年也在不断加大在这一品类的投入，以研发实力强劲著称的石头，今年重点推出性能强大的复合款设备，产品力跻身行业第一梯队，实现了2000——3500价位段覆盖4款产品。未来，在洗地机行业的长期竞争中，品牌效应与产品口碑将成为竞争的关键，这也是石头科技在这领域发展的重大竞争优势。

上半年，石头科技还首次跨品类推出分子筛洗烘一体机。基于石头科技自研行业第三种烘干技术，打破了冷凝、热泵两种传统烘干方式未能解决的行业痛点，实现低温烘干。这一全新烘干技术路线，在烘干表现的差异化效果，在行业内受到较高认可。这一款作为石头走出清洁品类，首度试水的新品类，也得到了相对不错的市场反馈。

基于首款洗烘一体机的研发、营销经验，石头科技也不断加快新一轮洗烘一体产品的研发，近期两款新的洗烘一体机产品陆续上市，覆盖更多细分人群。石头科技表示，目前公司正积极推广分子筛低温烘干这一核心技术，让更多用户了解关注到这一行业第三种烘干方式，接受这款“冷凝价格 热泵效果”的洗烘一体机产品，在带动行业回暖的同时，争取为石头科技带来新的利润增长点。