扫地机卖不动了?企业已出海找增量|出海洞察
11月1日讯(记者 唐植潇)扫地机在国内快卖不动了。
近几年,越来越多的品牌杀入扫地机器人赛道,市场日渐红海化。日前包括萤石网络、海尔等企业发布了多款扫地机器人新品,但在产品消费环节却并不容乐观。
根据公开数据显示,去年三季度以来,自清洁扫地机器人线上销售均价已录得三连跌。同时,行业头部企业如科沃斯、石头科技利润表现疲软,股价分别出现了不同程度的下跌。
当前,家用扫地机器人市场竞争日益激烈,寻找新应用场景和走出去开拓海外市场,成为了各家企业寻求增量的新选择。
扫地机线下无人问津,店员现场直播卖货新消费日报记者走访了科沃斯的线下门店发现,在周末商场客流量高峰时期,门店内几乎没有顾客上门。记者进店询问产品相关信息之时,该名店员正在直播讲解。
该名店员对新消费日报记者表示:“基本每天都会在店内直播讲解产品,如果你有感兴趣的产品,在线下或者直播间下单都行,因为线上线下产品是同价的。每款洗地机都会配备对应耗材,机器本体自带2年保修,用上7-8年完全不在话下。”
记者了解到,目前门店主要在推广的产品是科沃斯DEEBOT X1S PRO扫地机器人,拥有摄像头可识别宠物物体,还支持语音布置清扫命令,该款产品售价为4599元,目前正在降价促销,可以优惠400元。
除了扫地机器人之外,门店内还陈列了洗地机、擦窗机器人等多款产品。
根据公开信息显示,截止到2022年,石头科技在全国共有17家线下门店,包括重庆、南京、苏州、武汉、烟台、合肥等11座城市。
记者所在的北京市没有石头科技扫地机器人的专卖店,只在一些大型家电城中有展示。此外,部分小米之家店内也有展示米家扫地机器人产品,但询问产品功能的顾客寥寥。
家住上海的杜峰(化名)认为目前扫地机器人更多是为了应对更大居住空间,而且只适用于轻度清洁,减轻日常维护家庭整洁负担。
他告诉新消费日报记者:“扫地机器人目前应对一些角落,还有宠物毛发还有一些问题,每次打扫完之后,我还是会再手动打扫部分区域。扫地机再升级,也不会有太大的吸引点。旧机器只要还能用,我就不会购买新款。”
另一位家住北京的消费者王锐(化名)也买了扫地机器人,她对新消费日报记者表示:“家住大房子的懒人早就买了,剩下还在摇摆的,要么是有洁癖,嫌弃扫地机弄不干净,要么就是小房子没必要。”
扫地机卖不动了中怡康零售推总数据显示,2023年上半年,中国扫地机器人市场规模为63.6亿元人民币,同比下滑0.6%(去年同期为增长9%)。
另一家市场调研机构奥维云网的数据显示,上半年,扫地机器人销额同比下滑了3.66%至约47亿元;销量则下滑了5.39%至145万台。
在近期发布的研报都指向一个结论:扫地机器人需求低迷,市场整体下滑。从两家行业头部上市企业科沃斯和石头科技披露的财报数据,亦能窥得一二。
扫地机行业头部企业科沃斯披露了其半年报,上半年营收增长4.7%,归母净利润却大减33.4%;第一季度净利润减少23%,二季度继续减少43%;公司总毛利率为49%,去年同期为51%。
另一家头部企业石头科技上半年营收增长15.41%,归母净利润增长19.93%,综合毛利率为51.1%,同比提升2.9个百分点,但其股价已由最高点1494元,跌去了近80%。
眺远营销咨询创始人高承远此前对新消费日报记者表示,扫地机器人都是由于核心家庭年轻化之后“宅经济”得到了发展,现在疫情过去了,“宅经济”的窗口期正在关闭。
回顾科沃斯的历年业绩曲线,营收和净利润出现井喷式爆发,是在2020和2021年。2020年,其营收和净利润同比增长了36%、431%;2021年继续暴增,两项指标同比增长了80%、213%。
有分析师对新消费日报记者表示,目前国内家用清洁电器竞争激烈,已经有多家企业入场,并且为了应对来自同行业竞争,都采取了“放价求量”的价格战。
根据星矿数据不完全统计,从2021年截止至今,清洁类电器行业共发生了61次融资事件,融资规模达数十亿级人民币。国内上市公司中包括科沃斯、石头科技、德尔玛、莱克电气、富佳股份、德昌股份等,其业务都有涉及到扫地机器人等品类产品。
同时据奥维云网统计,截止今年6月底,自清洁扫地机器人的均价为3124元,较去年同期下降约13%,全能款产品的价格则下滑了19%。按季度划分的话,去年三季度以来,自清洁扫地机器人线上销售均价已录得三连跌。
以低价换取市场的策略,似乎并未取得太大成效,扫地机企业需要寻找新的增长方向。
商用与出海,新的增长点?家用扫地机器人市场竞争激烈,有企业也将目光望向了商用清洁市场,针对是人力成本与清洁要求都很高的写字楼、购物中心、酒店等标准化场景。
近日智能家居企业萤石网络在发布家用扫拖一体机器人RS20 Pro之外,还发布了其首款商用扫地机产品:云视觉商用清洁机器人BS1。
萤石网络产品经理杜春伟表示,BS1主打特点是体积小,目标客户是楼宇运营或物业公司,并且强调“不会很贵,可能出乎大家意料”。
科沃斯在2022年10月发布了首款割草机器人GOATG1和商用清洁机器人DEEBOTPROK1、M1,并设立了全资孙公司“科沃斯商用机器人有限公司”用于该业务运作。石头科技也曾在2022年推出过商用清洁机器人,还曾为北京冬奥会场馆提供清洁服务。
商用清洁场景之外,海外市场也是各家企业寻找到的新业务拓展方向,并且也有针对性地推出了不同场景的机器人,如科沃斯、追觅都推出了剪草机器人,甚至是泳池清洁机器人。
目前来看,科沃斯具有海外市场先发优势,目前已在主流欧美市场取得较好发展,上半年,海外业务收入同比增长26.5%。
家电行业资深观察家丁少将接受记者采访时表示:“清洁类家电企业在国内市场面临下行压力,海外市场有普遍性和升级性需求,中国企业有产能和技术优势,积极出海能获得更好的增长空间。”
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