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拼多多的农业方法论:AI与电商双重推动

新火种    2023-10-27
本报记者 张靖超 北京报道拼多多最近的一则新闻来自于“多多农研科技大赛”。这是由中国农业大学和拼多多共同发起,联合国粮农组织参与技术指导的人机大赛,4支获得过世界金奖等奖项的农人队伍,对阵来自荷兰、江苏、云南和中国农业科学院的4支人工智能队伍,开展为期120天的“顶尖农人VS人工智能”高原草莓种植竞赛。在这则新闻背后,透露出了拼多多持续押注农业的战略。无论是一直在做的“多多果园”,抑或是“农产品上行”,反映出的是拼多多对于“拼生态”的产业链整合能力,而拼多多从科学技术的角度向外输出能力,则可以看出,这家新兴的电商公司有着更大的抱负。《中国经营报》记者注意到,早在一个月前的世界互联网大会上,拼多多全球事务高级副总裁朱健翀就公开表示将继续重投农业。“在推动农产品上行方面,我们正是通过创新的‘农地云拼’模式,把极度分散的消费需求,汇聚成确定的订单,推动农产品标准化、规模化变革,提升生产效率和产品品质,为‘大国小农’国情下的农业现代化探索出了一条新的道路。”从彼时朱健翀的表态中,也可以看出,拼多多对农业的投入,也将不止于渠道与产业链。AI技术赋能零售、娱乐、教育、医疗乃至出行,中国的众多领域在近年来都实现了高度数字化,但农业仍是中国数字化程度较低的行业之一。不过拼多多有意为与其合作的农户供应商提供专业、先进的农学专业知识,进而提升农业的数字化程度。以“多多农研科技大赛”为例,在4个月的决赛期间,参赛的AI队伍建构了各自的草莓AI种植管控系统,让AI模仿人类专家,实现了草莓种植的自动化。草莓AI种植管控系统,相当于AI种植大脑,其包括生长模型、种植决策、生长状态识别等模块,涉及多个机器学习的算法。“我们希望,能够建立一个长期的、规模化的竞技平台,通过全国‘顶尖农人’和世界‘人工智能’的切磋与较量,来充分激发青年学者的想象力与创造力,最终探索出一批适用于小农生产模式的、低成本、可复制的AI农业应用,并且通过将人工经验数字化,来为农产区提供植物AI种植模型。”拼多多副总裁陈秋表示。此次参赛的各支队伍,也的确开始尝试将比赛成果转化为可行性的数字农业解决方案,并已在田间地头应用实践。AI组亚军智多莓队来自云南,是一个横跨农业科研、数据分析和人工智能等领域的复合型团队。智多莓队在比赛期间便留意如何让比赛成果惠及中小草莓种植户。10月31日起,智多莓队向昆明市滇池西岸的一百余户草莓种植户提供AI种植支持服务,并和其他三支参赛顶尖农人队伍达成合作意向,帮助他们在产地建设数字农业工作站,提高草莓种植的经济效益和环境保护水平。据了解,在生产端,农业存在投资回报周期长、人力管理成本高、高素质劳动人才整体稀缺等问题,使得农业的数字科技含量相比于其他行业还有很大的增长空间。因此,通过比赛产出一批切实成果,帮助小农户承担得起新技术,并从中受益,不仅是本次大会的重要意义,也是整个行业的理想。据中国工程院院士赵春江透露,目前中国的农业数字经济规模已经达到5778亿元,预计到2025年能够达到1.26万亿元,发展速度非常快,所以“抓住数字技术机遇,快速发展农业的数字经济,对农业高质量发展具有重要的意义”。联合国粮农组织驻华助理代表张忠军则表示,中国是有14亿人口的大国,但同时人多地少,人均的自然资源比较少,人均耕地资源只有世界平均水平的1/4、淡水资源只有1/6,因此不能够依赖于高投入、更多的利用自然资源,而是要通过提高技术来增加产量。“在今年我国的防疫抗疫、抗疫保供的过程中,包括利用大数据对资源的配置、从产品的配送到溯源,可以说整个农业食品的链条当中都有数字化技术的成份,可以说数字农业对于这次抗疫保供起到非常重要的作用,将来我们要开始农村振兴,农村振兴实现农业产业链的现代化,农业的数字化也是必不可少的。”张忠军说。而拼多多已经将目光放在了这一未来目标之上。陈秋表示:“‘多多农研科技大赛’不仅仅是一次比赛,而是一个具有长期战略价值的系统性工程。”而通过技术创新的方式,帮助农户提升种植品质,提升附加值助力脱贫仅仅是其中的一环;同时整体提升我国农业技术水平、推动农业生产工业化、标准化,则能进而影响到后端,使电商平台提供更为稳定、优质、可溯源的农产品,进而实现农产品产销全链路的升级。成绩单曝光拼多多对于农业的投入由来已久,也是国内的电商巨头中,对于农业的理解最深与投入最大的电商公司。2015年4月,拼多多前身拼好货上线时,就曾将自己定位为生鲜水果电商。此后,拼多多一路发展壮大,产品品类愈发齐全,生鲜品类交易额也在持续提高。官方数据显示,2018年,拼多多卖出了653亿元的农产品。2019年财报显示,拼多多农副产品的成交额达1364亿元,同比增长109%,农产品的活跃买家达2.4亿,同比增长174%,复购率超过70%。而在今年三季度财报发布时,拼多多CEO陈磊进一步透露出持续押注农产品的意图。在财报发布后的分析会上,陈磊表示:“从宏观供给看来,伴随着国内零售格局的变化,以‘拼’为核心的新消费业态,正由中国消费市场传导至流通侧和供给侧,推动包括农产品分销、品牌建设等在内的传统模式发生颠覆式变革,使得平价高质的商品,成为内需消费的主流。”财报发布后不久的11月17日,拼多多宣布拟发行17.5亿美元的可转债并增发2200万股ADS。拼多多表示,本次发行所得款项将主要用于继续重投农产品上行和C2M(工厂直连用户)。作为拼多多对农业投入的典型案例,盘锦河蟹的案例一直被互联网分析师丁道师所乐道。记者了解到,2018年9月,盘锦市与拼多多达成了关于推进区域“互联网+农业”的战略合作,一方面,“盘锦河蟹”将作为盘锦特色农副产品的代表,上线“拼多多”平台开展品牌营销推广活动,另一方面,拼多多也为当地加速普及应用互联网信息技术,促进农业生产、加工、流通的标准化、规模化和专业化。丁道师曾这样评论这一案例:“我在盘锦当地看到的,是拼多多根据自身的大数据等方面能力,对农户也给出了相应的指导,例如消费者需求旺盛的时期、喜好的特点等,根据此可以为农户提出一些养殖河蟹的标准,一方面可以延长河蟹的销售窗口期,一方面可以更加精准地匹配到消费者以及加工厂,实现多方共赢。这与传统的电商予以销售渠道支持形成了鲜明对比。”但拼多多为何钟情于农业?在这背后,是拼多多对于农产品多年的经营投入,并且已经探索出了一套较为成熟且具有“拼”特色的方式方法。在采访中,记者发现,拼多多已经形成了“多多果园”以及“新农商”等为代表的成熟体系。据悉,“多多果园”是近几年由拼多多发起的“探索国内脱贫攻坚和乡村振兴机制性衔接的创新模式”,以实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连,让农户成为全产业链的利益主体,从而更快速有效地带动深度贫困地区农货上行。在生产方面,拼多多能够追踪数亿名买家的购买行为,并告知农民应该种植什么农作物及应该如何对产品定价等。这个方法与拼多多直达消费者、削减额外中间成本的策略一致。“新农商”则是以档卡户集合的合作社为主体,建立农货上行和品牌培育的新模式。具体而言,拼多多与地方政府合作,打造以新农人为创业带头人,工厂、代运营公司提供第三方服务,政府监督、平台扶持的新农商发展模式,以确保档卡户的核心利益。在这个机制当中,拼多多将在项目初期提供产业扶持和营销扶持;中期形成较为稳定的第三方“代服务”机制;后期则逐渐退出,合作社全权掌控,并由当地政府确保利益分配依规进行。与此同时,农产品正在反哺拼多多的商业生态。拼多多2020年三季报显示,受益于农产品订单量大幅提升等多方面的因素,拼多多第三季度的营收达到142.1亿元,大幅超过市场预期的122.05亿元。在非会计准则下,拼多多扭亏为盈,甚至首次实现了单季度盈利。
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