作者| 方文三

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Palantir在现代战争中的角色

Palantir成立于2003年，由PayPal的联合创始人彼得·蒂尔领头。这家公司以《指环王》中的全知魔球“Palantir”命名，显示了其企图通过技术掌控信息的野心。

Palantir最初是为了解决通过大数据防范金融欺诈和恐怖主义而设计，但很快其技术被美国政府和军方广泛采纳，用于从情报分析到战场监控等各种复杂任务。

Palantir的技术平台能够整合和分析来自各种源的大量数据，通过高级算法，这些看似杂乱无章的信息能够转化为可行的情报，帮助决策者预测并应对潜在的威胁。

例如，它可以通过分析个人的银行交易、旅行记录、社交活动等数据，来识别潜在的恐怖分子活动。

Palantir的系统能够实时分析战场数据，为指挥官提供战术建议，从而使军事行动更加精确有效。

科技界神话的发家之路

2005年，美国中情局成为它的首个客户，Palantir 为其开发定制数据分析系统。

2006年，CIA 旗下风险投资部门 In-Q-Tel 投资 Palantir 200 万美元。

2008年，美国政府与 Palantir 正式签订合约，同年 Gotham 发布，Palantir 处理和分析复杂数据的能力也让外界熟知。

2010年，摩根大通成为 Palantir 首位商业客户。

2011年，Palantir 凭借强大的数据分析能力帮助美国政府，此后Palantir名声大噪，业务范围不断扩张，在 AI、财务、保险、医疗等方面都进行了业务布局。

2016年，Palantir 发布 Foundry 商用平台，无缝连接核心业务和运营团队的数据库以及公司外部数据，推动各部门的实时协作。

2018年，Apollo发布，用于管理 Gotham 和 Foundry，协调软件更新，使客户可以不受环境限制地使用其软件平台。

2020年，Palantir于纽交所上市。

2023年，发布AIP平台，整合AI大模型与客户软件平台，自此Palantir开启AI时代新篇章。

需求爆炸式增长

AI热潮下，Palantir去年的业绩表现超市场预期，对今年的业绩指引也非常亮眼。

去年四季度，Palantir营收同比增长20%，达到6.08亿美元，高于分析师预期的6.03亿美元。

全年来看，Palantir净利润为2.1亿美元，超出了分析师预期的1.945亿美元，为首次实现盈利。

Palantir预计，今年调整后的营收为8.34亿美元-8.5亿美元，高于分析师平均预期的7.603亿美元。

Palantir表示，增长来自新客户和现有客户不断扩大的需求。去年四季度，公司完成了103笔超过100万美元的交易，21笔超过1000万美元的交易，分别同比增加了1倍、4倍。

Palantir的核心AI武器——AIP

Palantir 通过销售团队来建立、维护客户关系，而是采用了一种新颖的方法：AIP新手训练营。

AIP 是什么？Palantir 推出的人工智能平台（AI Platform）。它在将AI大模型整合到用户私有平台、帮助实现智能决策的同时，也极其注重用户数据安全性和操作合法合规性，能够较好地适应各种机密场景，真正兼顾了大模型能力与数据安全需求。

Palantir的AIP新手训练营主要有三类活动：黑客马拉松、现场大会和派对。一般持续一到五天，内容包括工程师演示、与会者实际访谈以及现有客户的使用演示。

去年 10 月，管理层设定了12个月举办500个AIP训练营的目标，然而仅在第四季度Palantir 就为465个组织完成超过560个训练营。

今年，Palantir预计平均每天举办五场。大多数将在美国，鉴于需求非常庞大，该公司甚至选择从欧洲找来工程师帮助开展活动。

目前，Palantir的AIP平台正在受到广泛关注，并已被100多个组织使用，包括医疗保健和汽车行业。它还在与300多家公司进行洽谈。

Palantir 已经看到 AIP 新手训练营有助于显着缩短销售周期并加快获取新客户效率的证据：上一季度，其美国商业部门新客户获取率环比上升至22%，而第三季度和第二季度分别为 12% 和 4%。

从2022年第四季度到2023 年，美国商业部门TCV（合同总价值）达100万美元的数量增加一倍以上。

Palantir是如何炼造这样的技术优势

技术来源：创始人Peter Thiel将PayPal的欺诈识别技术带来了Palantir，奠定了Palantir 的技术基石。

PayPal在2000年初，数据处理分析的技术绝对是走在全球前列的。因此由PayPal的反欺诈技术作为技术基石，Palantir就已经算是站在巨人的肩膀上了。

市场切入：如果再具体的说，PayPal给Palantir带来的真正能力，是多源异构数据的处理分析能力，即如何从一大堆碎片化数据中找出相关性，有效分析后给出有价值的信息，而这种技术非常适合应用在情报分析工作中。

当时911事件刚发生，美国乃至全球都处于反恐情绪最高峰的时期，因此2003年Palantir 选择在这个垂类正式进入市场。

人才激励：除了打造神秘感（情报分析），Palantir主要是是靠着无上限的股权激励，来吸引着全球顶尖技术人才的加入。

Palantir上市并没有发新股融资，而是采用直接上市DPO的方式，因此上市之后也就没有股东限售期之说，资本市场流通的股份来自于公司上市后员工售出手中的部分股权。

结尾：

一家名为Palantir的公司正在改变传统战争和安全战略的面貌。

这家公司利用其强大的数据分析能力，已经在全球范围内引起了轩然大波，尤其是在军事和情报领域中的应用，让它成为了科技界的一个神话。

海豚投研：Palantir：被 AI 激活的 “神秘” 武器；新鲜事物圈：科技巨头Palantir：现代战争中的“隐形指挥官”；RockFlow U：英伟达之后，谁是下一个 AI 早期受益者？

原文标题:AI芯天下丨趋势丨英伟达之后，谁是下一个AI热潮下的受益者